現(xiàn)在畜牧行業(yè)，就營(yíng)銷環(huán)節(jié)而言，無(wú)論是飼料、動(dòng)保、種豬等產(chǎn)品都出現(xiàn)一個(gè)比較典型的共性問(wèn)題，那就是產(chǎn)品和客戶之間有太遠(yuǎn)的距離，這個(gè)距離不是里程的距離，而是多了太多的環(huán)節(jié)，比如：總經(jīng)銷商、各級(jí)代理商、營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售代表等等，一般而言，產(chǎn)品從車間出來(lái)到終端使用者的所有環(huán)節(jié)都叫渠道，而這條渠道又有太多的復(fù)雜因素，甚至有被某個(gè)環(huán)節(jié)掌控的情況，我們的畜牧人在這個(gè)問(wèn)題上，走過(guò)了太多的探索之路，但很多客戶資源還是把握在某個(gè)環(huán)節(jié)或某些人手里，大多數(shù)企業(yè)都難逃扼喉之痛，甚至欲罷不能、欲親不能、欲控不能。此情此景其實(shí)也是畜牧業(yè)的新常態(tài)。
最近想來(lái)，那么多的策劃老師、點(diǎn)子大王也沒(méi)有找到什么更好的方法，還是共同蠶食著有限的客戶資源，而客戶還是一盤(pán)散沙一樣的隨風(fēng)來(lái)去。記得有位導(dǎo)師說(shuō)：“營(yíng)銷的本質(zhì)在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值!”那么就要在產(chǎn)品本身和客戶使用過(guò)程中來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，也就是說(shuō)如果你產(chǎn)品本身的質(zhì)量有保障，是可以直接抓住客戶的心的。如果在使用過(guò)程中多加指導(dǎo)、多加培訓(xùn)多點(diǎn)關(guān)注，那么其產(chǎn)品本身的價(jià)值就得到了最大的發(fā)揮。而且在客戶的使用過(guò)程需求也得到了更大的滿足，以便形成良好的的客群關(guān)系，其實(shí)這就是關(guān)系營(yíng)銷之重要所在，話是這樣說(shuō)，但是從哪里入手便又是一個(gè)問(wèn)題了?
實(shí)際在營(yíng)銷大潮中，最大的收獲便是我們的客戶在進(jìn)步著!，他們慢慢的明白了，最簡(jiǎn)單、最便宜又有效果的產(chǎn)品才是我們想要的，也就是說(shuō)性價(jià)比才是未來(lái)做營(yíng)銷最現(xiàn)實(shí)的根本。原來(lái)的高質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)低價(jià)甚至是低質(zhì)高價(jià)格已經(jīng)成為了歷史，此時(shí)我們的管理者要想不受環(huán)節(jié)或渠道的左右，直接抓住終端客戶最有效果的方法就是為客戶提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，4P理論講：“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，由此看產(chǎn)品才是市場(chǎng)活動(dòng)的第一要?jiǎng)?wù)。無(wú)論世事如何喧囂，我們畜牧人都應(yīng)該靜下心來(lái)好好的研究產(chǎn)品和成本了，我們相信只有性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品才是直接抓住終端客戶最有力的武器。
今天的畜牧產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，此時(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)應(yīng)該就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)了，除此之外差異化的服務(wù)也營(yíng)銷的制勝法寶。因?yàn)椴煌目蛻魧?duì)服務(wù)的需求是不一樣的，即使是同一家企業(yè)處于不同發(fā)展時(shí)期他的需求也是不同的，因此我們可以認(rèn)定，服務(wù)的差異化是無(wú)限的!比如;在此之前的服務(wù)都是產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)戶進(jìn)行了各種各樣的技術(shù)普及和培訓(xùn)，在這個(gè)過(guò)程中有很多是培訓(xùn)或論壇式的促銷會(huì)議，無(wú)論他是否有誤導(dǎo)傾向，總之還是為養(yǎng)殖技術(shù)的傳播起到了不小的作用。而今天的服務(wù)已經(jīng)升級(jí)了，已經(jīng)上升了到托管的程度，就是說(shuō)只要你用我的料，我來(lái)幫你養(yǎng)豬，我?guī)湍惆沿i養(yǎng)的更好，你用我的料或其他產(chǎn)品就越多，這是以上游供應(yīng)商為主導(dǎo)的一種營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)也就是技術(shù)人員住場(chǎng)的服務(wù)，我們不去評(píng)論這場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)果如何。其實(shí)這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)過(guò)程。
其實(shí)技術(shù)服務(wù)已經(jīng)不能滿足客戶的需求了，明天的服務(wù)應(yīng)該具有三個(gè)層次，即產(chǎn)品和技術(shù)層面、管理層面，文化和戰(zhàn)略層面。
其中管理層面包括財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷管理，戰(zhàn)略層面包括企業(yè)的愿景使命，價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略，資源整合、各階段目標(biāo)等等。
明天為企業(yè)做服務(wù)要在戰(zhàn)略層面和管理層面切進(jìn)去，從更高的層面為客戶解決問(wèn)題，我們的功能是不但幫你養(yǎng)好豬，還要幫你掙到錢，因?yàn)槠髽I(yè)最終的目的就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
未來(lái)飼料(種豬或動(dòng)保)廠家和養(yǎng)豬場(chǎng)的關(guān)系一定是共贏的關(guān)系，我們幫你把豬養(yǎng)好的同時(shí)還要幫你把豬賣得最好，或者把種豬賣得更好，幫你打開(kāi)客戶群體、建設(shè)品牌，幫你描繪愿景、錘煉企業(yè)文化，規(guī)劃你企業(yè)未來(lái)的方向和前程，我們幫你落實(shí)使命和戰(zhàn)略，幫你建立人才通道，幫你搭建組織架構(gòu)，幫你量身定制你自己的生產(chǎn)流程、組織制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核、薪酬體系以及日常技術(shù)培訓(xùn)，我們能做出使你企業(yè)利潤(rùn)最大化的整體解決方案。
我們的產(chǎn)品或可替代，但我們的服務(wù)不可復(fù)制、不可替代，因?yàn)槲覀冇袊?yán)密而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有落地的實(shí)戰(zhàn)方案，有整套的服務(wù)流程，我們有專家級(jí)企業(yè)管理研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們有腳踏實(shí)地、互為師友、教學(xué)相長(zhǎng)、玉汝于成的使命，我們?yōu)槟可矶ㄖ埔徽坠芾矸桨?，為您帶出一批人才，為您留下一套管理制度，為您的企業(yè)帶來(lái)一種習(xí)慣。我相信這樣的服務(wù)才是顧客真正想要的服務(wù)，我同時(shí)相信這樣的服務(wù)真真正正能幫助企業(yè)老板解決實(shí)際問(wèn)題。
今天營(yíng)銷者的首要任務(wù)就是如何直接抓住終端客戶，擺脫或減少中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)O2O的供需業(yè)態(tài)。此時(shí)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)，一定會(huì)讓廠家與顧客的距離最近，同時(shí)成為雙方最具價(jià)值的、最有潛力的需求。
著名的管理學(xué)鼻祖彼得--德魯克先生說(shuō)：“在某些時(shí)候推銷總是必要的，但營(yíng)銷的真正目的就是讓推銷成為多余”。其實(shí)今天的畜牧行業(yè)正在經(jīng)歷著脫胎換骨的變化，相信未來(lái)隨著市場(chǎng)的成熟，遍地是業(yè)務(wù)員的情況將不復(fù)存在或大大減少了，接下來(lái)的便是公平有序的以營(yíng)銷為主導(dǎo)的，供需雙方共創(chuàng)共贏的共生伙伴關(guān)系。